“自分らしく”が叶うヨネヤマの働き方
－展示会出展に挑んだ女性営業メンバーの座談会－

CHAPTER 01

女性営業チームの挑戦
－スーパーマーケットトレードショー (SMTS)への出展プロジェクト

奥山：今年で５回目となるSMTSへの出展が決まり、プロジェクトメンバーとして私たち営業メンバーがアサインされました。私は仙道さんとともにWリーダーを任せていただきました。 森：当時は、ヨネヤマの営業職のうち女性は私たちだけ。とはいえ、私のいる支店には女性営業の方はいなかったので、全員が仕事で顔をそろえるのは今回が初めてでした。 村井：営業として新卒で入社して１年、まさか展示会のプロジェクトメンバーに選ばれるとは思いもしませんでした。初めてのことばかりで、弊社の商品をどのように活用したら面白いか、見栄え良くするにはどうしたらいいかを考えるのが難しかったですが、先輩方にアドバイスを頂きながら同期の森さんと協力しながら進められました。普段の業務では経験できない貴重な機会でした。 仙道：もちろんみんな普段は営業活動があるので、時間を合わせて話し合いをしました。過去の企画をベースに、私たちならではの展示会にしようと、様々な工夫を重ねました。

村井：就活の際に、もともと人と話すことが好きで、誰かの役に立ちたいという思いが強かったことから、人と話して課題を解決していく営業職を志望していました。ヨネヤマに出会い、社員の人柄の良さや社風に惹かれて入社を決めました。 森：私も村井さんと同様、営業を志望していたことと、卸の仕事がやりたかったので、ヨネヤマに入社しました。この一年営業活動する中で、メーカーさんとユーザーさんの間の立場になるので、終わりが見えないというか、キリよく仕事が終わるようなことはない難しさは感じています。それも含めて営業のお仕事なのかなと。 下條：私はここにいるメンバーの中で営業としては長い方ですが、当時から営業一人一人の裁量の大きさは変わらないですね。先輩方もフラットに接してくださるので、今も変わらず居心地良くお仕事させてもらっています。現在は、容器以外の商品も今後お客様と取引できないかメーカーへ相談をしたり、営業としてより幅広く提案ができるように勉強会にも積極的に参加したりしています。 奥山：営業活動の中でも、女性目線の提案ができることは私たちの強みですね。パッケージの大きさや、主菜副菜のバランスなど、いちユーザーとしての意見を提案に取り入れていただけることもあるので、それは武器になりますね。 仙道：今チャレンジしているのは、メーカーと仕入値の交渉です。各営業にある程度の権限が与えられているため、自分自身で仕入先の選定と、価格の交渉を行っています。使用数量が多い商品の価格交渉に成功した際は、支店への利益貢献ができて達成感がありますね。成功事例は、支店メンバーにも共有し、みんなで生かすようにしています。 神谷：私は自分の考えに凝り固まってしまわないように、客観的に見て間違いや無駄がないか、支店メンバーの意見を聞くようにしています。　新たな意見・発見があるので話を聞くと面白いです。メンバーとはお互いに刺激し合える仲間になっていますね。みんなとても頼りになるんです。