「ヨネヤマの営業を知る」パートナー対談企画
株式会社ロピア様× 株式会社ヨネヤマ　【後編】
パートナーと共に挑み、“より高く”を共に目指す

CHAPTER 05

UFOチキン デザイン秘話
想いをつなぐ商社営業の魅力

S.T：ヨネヤマでは容器だけでなく、販促シールなど幅広い商材を提供していますが、特にデザインを一からつくることも得意としています。中でも私は、UFOチキンのシールは特に思い入れのある取り組みでした。
ロピア様 部長：たまたま商品開発をするタイミングで韓国へ行ったんです。韓国の店舗はネオンで華やかなイメージがあったので、「この雰囲気をそのままデザインにしたい」と思ったのが始まりでした。
S.T：デザインのやり取りを何度も重ねましたよね。
部長様からいただいたイメージをもとに、色合いや文字の雰囲気、凹凸の表現などをメーカー様とすり合わせながら進めました。
ロピア様 部長：そうでしたね。デザインから作り上げるのは初めてだったので、時間はかかりましたが、その分納得のいく仕上がりになったと思います。
ロピア様 バイヤー：ロピアでは同じ商品を全国で展開していますが、容器や盛り付け、デザインはエリアごとに特色があります。九州のUFOチキンは、このシールを前面に押し出した販促ができたことで、全国で売上1位となりました。成果にもつながった好事例ですね。
S.T：今も売り場では特に輝いて見えますし、本当にやってよかったと感じます。メーカー様も交えて3社で協業できたことが、何より嬉しかったです。
Y.M：協業においてはロピア様などお客様だけでなく、メーカー様との連携も重要だと日ごろ感じています。お客様の要望を実現するために、メーカー様の協力は不可欠です。専門的な内容が必要な場合は、メーカー様と一緒に現場へ行くこともあります。そうして私たちも日々学ばせていただいています。
S.T：私たちは商社として、数あるメーカー様とお客様の要望をマッチさせていくことがやりがいであり喜びです。お客様の要望を実現するために、メーカー様のことを深く知り、その関係の中で人と人とのつながりを築いていく。その橋渡し役としてヨネヤマが存在できることが営業としての魅力です。